中国輸入アクセサー転売《③ノウハウ完全版》

今日で最終章となります。
なんか寂しいですねw

今回は、
いい商品があっても届け方が間違えば売れないということが学べます。

大切な部分なのでしっかりと頭に入れて実践してみましょう!

◼︎商品画像基本のき

必要な画像は、正面、側面、上面、デザイン、着画
の5枚が基本となります。

デザインは、
アピールしたいポイントがあればアップなどの画像があるといいです。

明るさをしっかり確保して撮影に臨んでくださいね。

売れてるアカウントをリサーチして、研究研究です^ ^

◼︎サムネ重要

商品撮影

撮影ですが、
画角、背景がとても重要となってきます。

基本は売れてるアカウントを真似すれば間違いはないです。

画角の基本は、
垂直左右対象です。


お客さんは違和感に敏感に反応します。

ご自身でも、
想像して欲しいのですが、
棚に乱雑に置かれた商品を手に取りたいと思うか?

やはり、
綺麗に正面を向いて均等な間隔で陳列されている方を手に取ろうとすると思います。
※わざと乱雑に置いて安さをアピールする方法もあります(ワゴンセールなど)

背景の基本は、
高級感を出すなら、ガラス天板や黒、レザー
おしゃれ感なら、布使い、レンガ

どれを採用してもいいと思いますが、
大前提は商品が綺麗に映ることです。
※ネット販売、物撮りなどでググればいくらでも出てきます

ZOZOタウンなどのショップを参考にしてもいいと思います。

※物撮り参考↓

https://torun.studio/media/accessories-shooting

※おすすめアプリ

PhotoRoom

背景を一瞬で削除できます↓

https://www.photoroom.com/ja

使い方参考①

https://plus.news.gree.net/article/208794#chapter-3

使い方②

インスタントシャドーは雰囲気出る

https://jp.vidnoz.com/ai-solutions/how-to-use-photoroom.html

参考画像

参考①

商品が中心でいい。
ピントもしっかり合っており、デザインがわかりやすい。
背景もレザーで高級感を出していていい。

たぶん、この商品は仕入れ値300円くらいのはずなので、かなりの高利益商品。

参考②

背景レザーでいい。
商品の材質も記載していてわかりやすい。

925を探している人は多いので、
商品がたくさん並んでいる中でアピールできている。

さらに、
925の書体も高級感のある書体を選んでこだわっている。

参考③

オーソドックスだが、
背景白はデザインがわかりやすくていいです。

画像編集ソフトを使えば、簡単に背景を白にできます。

参考④

商品中心でいい。
明るさもOK。
背景も石?レザー?で雰囲気がいいです。

ここから下はNG画像↓

参考⑤

一見良さそうに見えるが、
あからさまに仕入れサイトから画像を使い回している。

中国輸入バレバレ。。

仕入れた商品をいかに、高見えさせるかが重要。
セレクトショップ感を出す。

参考⑥

こちらも同様で、画像使い回し。。。

参考⑦

画角が悪い。左右対称じゃない。
商品と背景の世界観が合ってない。

ゴリゴリのデザインなのに、背景が自然な生成り素材なのは合わない。

参考⑧

細かいようですが、リングが傾いている。
こういう小さな違和感がページ滞在時間を左右します。

参考⑨

画像が引きすぎて、デザインがわかりにくい。
背景もNG。

ベットの上?

これは、
ブランド物だし、もったいない。

こういう商品を安く仕入れて、
雰囲気出して売るのもいいと思う。

参考⑩

指の映り込みはNG。
清潔感がないとして敬遠されることもあります。

参考11

商品が小さくデザインがわからない。
そもそも、画角が正方形じゃない。

背景も中途半端。。。

以上、
商品画像についてでした。

正直、

ブランド力が高い商品(グッチやティファニーなど)なら、
画像が悪くても売れます。

しかし、

僕たちはノーブランドの商品を売る為、
アカウントの世界観作りが大変重要になってくるので、
サムネイルには力を入れてください。

◼︎着画は試着⁉︎

以下画像は、ZOZOタウン内のショップから持ってきてます↓

着用時のイメージを想像させることで購買確率が格段に向上します。

着画を見たお客様の頭の中では、
自分が着用している姿を想像しています。

これは、
試着してもらったも同然です。

着画のポイントは、清潔感です。

男性がリングの着画を撮影するなら手の甲や指のムダ毛処理は必須です。
もちろん、爪が長いのもNGです。
※肌質などは、画像編集ソフトで修正できます

映り込む袖部分も綺麗めを意識してください。

カジュアルならスウェットではなく、
綺麗めなニットやシャツがおすすめです。

萌え袖もいいですね。

ターゲットに合わせて、選びましょう。

※女性なのですが着画はどうしたらいいですかと質問を頂きますが、

ご主人、彼氏、兄弟、友人など頼める方はいると思います。

僕は社内の手が綺麗な女性にお願いしたことがあります。

手が綺麗と言われて嫌な気をする方はいませんので、積極的に探していきましょう。

◼︎説明文でセールストーク

売れる説明文

説明文はネット販売において、
唯一のセールストークができる場所です。

ポイントは機能的価値ではなく、
情緒的価値を提供することです。

例えば、
エナジードリンクは、
ほぼ砂糖とカフェインと水です。

原価はめっちゃ安いのに人気も知名度を高いです。

効果も不明なのに売れ続けています。

なぜか?

彼らは顧客の情緒を
上手くコントロールできたからです。

飲むとどんなことが顧客に起こるのかをイメージさせて、
気分を良くさせています。

みなさんもエナジードリンクを飲む時に
どんなことをイメージして飲んでいるか想像してください。

気分がスカッとする
集中力が上がる
パフォーマンスが上がる…

などを想像してるのではないでしょうか。

なにも根拠はないのにです。

炭酸水やコーヒーでは、
同じ様な結果をイメージをすることはできません。

これが、
情緒的な価値に訴えた結果です。

これをアクセサリーでもやるのです。

アクセサリーに機能的な価値はありません。

だから、
しっかりと情緒的な価値を訴えるのです!

なぜ必要なのか?
身に付けるとどうなるのか?
どんな気分になるのか?
友人や異性の評価は?
どんな悩みを解決できるのか?
ハイブランドのアクセサリーとの違いは?

これを考える時に役立つのが、
リサーチで得た情報です。

ターゲットに憑依して、
リサーチで得た情報を使って、想像力を働かせて文章を考えます。

顧客に成功した姿をイメージさせて、
気持ちよくなってもらいましょう。

◼︎説明文例文

参考として、ZOZOタウン内のショップの商品説明文を引っ張ってきました。
最低このくらいの文は必要です。

大事なことは、
この商品を買うことで、
お客様にどんな素晴らしい未来が待っているかを記載することです。

引用①

純銀の指輪をご用意致しました。
シルバー独特の高級感ある雰囲気で普段使いからパーティー、フォーマルな場でもお手元を演出いたします。

単品ではもちろん、組み合わせてお使い頂くのもオススメです☆

フリーサイズですので、ある程度サイズ調節が可能です。
ただし、頻繁なサイズ調整は破損の原因となりますのでご注意下さいませ。

ユニセックス仕様なのでカップルでお揃いにしたり、プレゼントやギフトにも最適です◎

引用②

合わせるアイテムを選ばない。

頼りなる定番デザイン。

適度なボリューム感があり、シンプルデザインながらも存在感のあるリング。
決して派手さはありませんが、馴染みのよいデザインは一つでも上品な佇まいでグッドデザイン。

しかも合わせるものを選らばないので、常に付けていたくなるアイテムです。

引用③

合わせるのは、上品~カジュアルまでOKシンプルデザインでコーディネイトの邪魔にならず、スッと馴染んでくれるアイテム。
セットアップスタイル、スプリングコートなど上品な装いから、スウェットトレーナーやパーカ-、コーチジャケットやトラックパンツやジョガーパンツ、スニーカーなど定番と呼ばれるアイテムとは間違いなく相性◎。
他にもビックシルエットTシャツやオーバーシャツ、バケットハットなどトレンドアイテムと合わせるのもオススメです。

引用④

着け心地の良さ、タフさが特徴のハイブリッドリング。
シンプルなデザインは普遍的であり、日々変化していくファッションに浸透し、融和する。

究極にシンプルなシルエットが持つモードな遊び心はムダを無くしていく現在にマッチしたプロダクト。
シンプルなシルエットではあるものの、メンズライクな重厚感と存在感のある仕上がりです。
アレルギーに強いステンレス素材は、色の変化等にも耐性があり、シルバー素材や合金素材の色の変化が気になる方にもおすすめです。
コストパフォーマンス抜群のリングで、様々なデザイン/カラーをお楽しみいただけます。

引用⑤

■さり気ないアクセント
単品は勿論、お持ちのリングとの重ね付けしたりなどアレンジは無限大。
指先のさり気ないアクセントに最適です。

親しい友人へのプレゼントにも最適。
性別を問わず着用して頂けるので重宝できるアイテムです。

◼︎テキスト入り画像を活用!

画像は商品の現物のみと決まっている訳ではありません。

商品説明文では
テキストの大小、
色や効果などは使えないので、
画像にテキストをまとめてアピールするのもいいと思いますよ。

人の認知のしやすさは、
動画→画像→文字 です。

メルカリでは、
動画はないので上位の画像でアピールするしかありません。

さらに、
現代は文字を読む人は減少していますし、
インスタなどの台頭により画像で判断する様になってきています。

皆さんも、
商品をアピールできるようなテキスト入りの画像を作ってみてください。

◼︎売れるコツ

アカウントを育てる為の薄利多売

初めは、
取引回数、評価が0なので信用が全くないです。

皆さんも同じ心理だと思いますが、
ネットショッピングをする上で同じ商品で同価格なら、
取引回数や評価で購入するショップを選んでいると思います。

ですので、
初めのうちは相場より値段を落として評価を貯めていきましょう。

基準は、
評価50 フォロワー100 です。

取引や発送の経験もできるので、薄利多売で頑張ってください。

売り切れ商品は消す

細かい部分にはなりますが、
売り切れ商品はこまめに削除していった方がいいです。

理由は二つあります。

一つが
前の取引金額を参考に交渉される可能性があるからです。

ほんとは5000円で売りたいのに、
前の取引で4000円で売っていたら、
購入者の交渉材料として使われてしまいます。

商品の価値も、
4000円なんだなと思わせてしまいます。

二つ目が、
ライバルの参入を防ぐためです。

皆さんがメルカリで売れている商品をリサーチしたように
他の方も同じように、
日々利益の取れる商品はないかと探しています。

そして、
高利益で売られている商品があれば
すぐにパクられて値崩れを起こす危険性があります。

正直、
アカウントがしっかり作れていれば
相場関係なく売れるのであまり気にする必要はありませんが、
リスクは少しでも取り除いて損はないです。

コメントは即レス

これも売る為のコツです。

消費者心理として、
購入したい、欲しいと思う気持ちは、
コメントした時がピークです。

時間が経つとだんだんと気持ちが冷めていきます。


皆さんも経験があるのではないでしょうか。

買おうか迷って、一度家に帰る。
寝て一晩明けた次の日には、
別にいらないかと感じたことありませんか。

日用品や服はないと困りますが、
絶対に必要ではない趣向品ならなおさらです。

だから、
気持ちが高ぶってる間に購入してもらうんです。

なるべくでいいので心がけて見てください。

ハイブランドの名前は使わない

ハイブランドは
ブランド価値が損なわれることを嫌いますので、
説明文内であっても使用してはいけません。

ティファニー風
エルメス風

上記の様な言い回しは使いたくなりますが、
完全にアウトです。

本物であっても、
商品削除されることもあるので要注意です。

これは大丈夫です。

〇〇=ハイブランド、他ブランド

〇〇のデザインにインスパイヤされた!

〇〇と〇〇とMIXして、着用するとさらに高見えする!

〇〇の▲▲のより、1/10の価格でコスパ抜群!

など、あからさまに検索ヒット狙いであるとバレないように工夫することが大事。

上位表示

メルカリでは、値下げを100円することで検索上位に表示することができます。
必ず毎日、21時くらいに値段変更をしてください。

これを怠ると、商品が埋もれてしまって購入機会を失うこととなってしまいます。

もう一点、
一日の間に一度しか上位表示はされませんので注意してください。
1日で何度も値下げしても意味はありません。

※下記は上位表示されます
23時50分に値下げ→ 上位表示
24時10分に値下げ→ 上位表示

日を跨げばOK!!

再出品

100円値下げを繰り返していくと、
自分で売りたい最安値まで落としても売れないことがあります。

その時に、
値上げしてから100円値下げを行う方がいますが、
上位表示されませんので注意してください。

こういう時は、もう一度出品をやり直して値下げをしてくださ

い。

ツールの活用

世の中にはフリマサイト様に開発されている補助ツールが無数に展開されています。

各ツールでできることは違いますので、ご自身のレベルに合わせて使用してください。

最低限必要な機能は、

・100円値下げ

・最低価格まで下がった商品の再出品

以上、2点の機能は必須となります。

フリマアシスト(無料)

参考↓

https://fmoga.com/furima-assist

マクロマン(6,000円以上)

https://note.com/macroman/n/n90bdfb7e8476

メルネ(10,000円以上)

◼︎マインド

最後に幾つかのマインドセットを伝えます。

今できないことを一生できないと思うな

時間は命である。
一秒一秒死に向かっていると思え

誰でもできることを毎日続けた人が成功者になる
裏技なんてない

賢者は歴史から学び。愚者は経験から学ぶ。

サラリーマンの1日の勉強時間は平均6分!
多少の努力で一気に頭抜けれる!

人間はめんどくさがり。
体と頭は元気のはず、感情に支配されるな。
感情に支配されたら、猿に落ちたと思え。

完了の締め切りではなく、
始める締め切りを作れ!

失敗は成功の材料である。
諦めたその瞬間に失敗に変わる。

お客様の成功を第一に考える
販売のプロとして、お客様に対応する
目先の利益より、リピーターになって貰った方がいい

◼︎終わりに

どうでしたか?

これが無料かというレベルではありませんでしたか?笑

いや
実際は3万円で販売していたノウハウなので
有料級なのは当たり前なんですけどね。

でも、なぜここまで公開することに至ったのか理由を知りたくないですか?

正直、現在に至るまでたくさん悩みました。

どうすれば、
中国輸入アクセサリー転売の魅力が伝わるのか?

どうすれば、
自分でお金を稼ぎ、自分の人生の舵取りをできる人を増やすことができるのか?

悩みに悩みました。

ということで、
明日は番外編としてなぜここまで無料公開するのかについてのお伝えします。
もう少しだけお付き合いください(^ ^)

あっ 感想もお忘れなく送ってくださいね!
では、また明日お会いしましょう!