中国輸入アクセサリー転売《①ノウハウ完全版》

《前書き》

このノウハウには、
僕が80万を払って学んだマーケティング知識と、
実際に転売を行って得た経験すべてをつぎ込んだ物になります。

僕は、たくさんの失敗をしてきました。

不良在庫もたくさん作って、
資金がショートして仕入れができない時期もありました。

でも、
今は安定した収入を得ています。

ここまでこれたのは、
あらゆる失敗のおかげだと思います。

正直僕は、
失敗に対する恐怖心はあまりないのですが、
これは稀だと思います。

現に世の中には、
『ノーリスク』という言葉が多用され持てはやされています。

確かに、
ノーリスクで始められることはたくさんあります。

でも、
収益化までにめっちゃ時間がかかることが多いです。

半年、1年…

と時間がかかることもざらにあります。

努力を続けらる方は大丈夫だと思いますが、
大半の方は本業や家事子育てなどで手が回らない方ばかりではないでしょうか。

夏休みの宿題を最終日にする人や
ダイエットを途中で諦めてしまう人には向きません。
↑ちなみに僕です笑

稼ぐ目的は

そもそも
よく考えてみてほしいのですが、
みなさんが求めているものはなんですか?

苦労して時間かけてお金を稼ぐことですか?

違いますよね?

好きなことをする為のお金を作りたいんですよね。


時間を掛けずにサクッと稼げる方が良くないですか?

だったら、少々のリスクを取ることが必要となります。
(中国輸入だと仕入れ代)

みんなの失敗は僕がした

でも、
なるべく失敗するリスクも取りたくないですよね。

だから、
このノウハウがあるんです。

独学で行う際の失敗する地雷は
僕がすべて踏んだので、
皆さんは地雷の撤去された道を通るだけです。笑

舗装された道路を通って、
躓く(失敗リスク)ことなく目標まで到達してほしいです。

前書きが長くなりましたが、
やるからには必ず成果を出しましょう。

僕も全力でフォローするので頑張りましょう!!

ではでは

◼︎アクセサリーと決めた理由

①小資金

中国輸入アクセサリーだと100円〜始めることができます。

家電系では不可能な仕入れ原価です。

仕入れに失敗したとしても大きな痛手にはなりません。

②小スペース

小売をする上ではある程度の在庫をもたないといけない。

でも、
在庫を管理するスペースは限られるのでなるべく小さく、軽い物がいい。

アクセサリーなら、
かさばらずに管理できるので家族に迷惑かけることなく始めることができます。

想像以上に家族からは不満が噴出するので、
小スペースはめっちゃ大事です。

③送料が安い

ネットで販売をする上で送料と梱包費はバカにならない。

家電系なら、確実に60サイズ以上になるので、
らくらくメルカリ便でも、段ボール80円+送料770円かかります。

しかし、
アクセサリーなら最安のネコポスで送れるので、袋15円+送料210円です。

この差が積み重なると大きな利益率の差になります!!

④画像の使い回しができる

多くのせどりは商品ごとに商品写真を撮らないといけないが、
アクセサリーは売れたやつをまた仕入れるだけなので画像の使い回しが可能。

写真撮影って意外と時間が掛かって、めんどくさいんです。泣

特に副業の場合は、時間が限られるので大切なポイントです。

⑤相場が曖昧

家電などは相場がシビアに決まっており、
出品時期を逃すと、相場が崩れて一気に赤字商品へと転落してしまいます。

しかし、
アパレルは総じて相場が曖昧で、各ショップのさじ加減で値段設定されています。

商品番号やバーコードがないから相場が作れないんです。

このバーコードが付いていないって最高なんです。

この利点を利用して、利益をとっていきます。

⑥シーズンに左右されない

アクセサリーは夏から冬までオールシーズン売れる。

ハイシーズンは、
夏ですが、リングやブレスレットなどは年間通して売れていきます。

洋服だと半袖は夏のみですし、
アウターは冬のみの稼働となります。

来シーズンまで在庫を抱えるのはビジネス的にも、
メンタル的にもしんどいです。

⑦型落ちがない

不偏的なデザインの物はいつの時代も売れる。

アクセサリーは、
アパレルの中でも比較的トレンドの波が緩やかです。

理由は簡単で、
アクセサリーは靴やバックと一緒で、
あくまでコーデにアクセントとして取り入れるものなので、

個性的なデザインの物は敬遠されるが故に、
デザインがシンプルとなり、トレンドの波が起きにくい。

毎シーズントップスは買い換えても、
靴やバック、アクセサリー、時計は買い換えないですよね。

以上が、アクセサリーを選んだ理由です。

デメリットも伝えると、
安定的に売れるし、
不良在庫を抱えるというリスクが低い反面、
爆発力はないです。

リスクを抑えて、手堅く稼ぎたい人向きです。

◼︎ターゲットについて

ビジネスをする上でターゲットを設定しなければ
間違った方向に進んでしまいます。

例えば、
ストリート系、
モード系、
アメカジ系
だけでもアクセサリーの趣味趣向が異なります。


そして、
ターゲット・ジャンルを
絞らずに商品を並べると、ファンがつきません。

コンビニにファンはいる?


例えば、
ファミレスやコンビニのファンになったことありますか?

ローソン以外のコンビニには行かない、
買わないなどの条件はありますか?

正直どこでも、
おにぎりは買えるし、
味の差も感じないのでどこでもいいですよね。


これでは、
もはや無色透明で差別化できないので
あなたのアカウントで商品を買う意味がなくなってしまいます。

でも、
おにぎり専門店、
パン屋などジャンルを絞ることでターゲットのみを集めることができます。

お客さんも来店する理由が明確なので購入確率も上がります。

もっと掘り下げて差別化をすると、
さらにコアなファンを獲得することができます。

例えば、
おにぎりだと
新潟のお米、
有明海の海苔、
国産の具のみ、
味付けは日本料理人が監修など、

パン屋では、
メロンパン専門店、
国産小麦、
最高級の卵を使ったシュークリームなどです。


ここでよく不安がられるのが、
ターゲットを絞るとお客さんが減るのでは?ということです。

でも、実際は逆です。

コアなファンがいる方が、顧客の裾野は広がっていきます。

これもイメージして欲しいのですが、
行列のできるラーメン店や繁盛しているパン屋さんがあると、
そんなに興味がなかったのに購入したいと思ったことないですか?

この現象は、
差別化がないコンビニには起きない現象です。

ファンの熱量が周りに伝わっていった結果です。

だから、
広く浅いアカウントよりも結果として新規顧客を多く獲得することができます。

◼︎おすすめターゲット

結論から言うと、
ターゲットは「20歳 お金に余裕のある きれいめファッション 大学生 男」 です。
なぜか、

①金銭的余裕
大学生の中には、
生活面は親からの仕送りや実家住まいなどで成り立っており、
バイトで稼いだお金はすべて自由に使える人が一定数いるからです。

社会人だとそうはいきません。

家賃から食費まで全て自分の給料から出しますので、
実際は自由に使えるお金はそう多くはありません。


②私服の着用時間
社会人は、
1日の内の10時間くらいは
スーツや作業着などを着用しているのに対して、
学生は24時間私服です。

社会人は私服を着る機会が少ない分、
クローゼットの回転率も下がっていきます。


③メンズアイテムは単価が高い
メンズはレディースアイテムに対して、
高いなと感じたことありませんか?

これは、
メンズのアパレル需要が、
レディースに対して圧倒的に少ないからです。

工場の生産効率の問題で、
たくさん作ればそれだけ単価を下げることができます。

しかし、
メンズはアパレルに関心がある人数が
少ないので少量供給となり、単価が高くなります。

あとは、
レディースはワンピースやスカートやフリルなど様々な種類があるが、
メンズは服の種類やデザイン数も少なく、
バリエーションを持つ必要が無いのでお金を一点投下できる。

だから、
高く値段設定しても売れるんです。


④きれいめファッション
きれいめファッションには
シンプルなアクセサリーが取り入れられることが多いです。

シンプルということは、
トレンドに左右されにくくずっと売れ続ける不良在庫になりにくいということです。

以上の条件がターゲットを指定した理由です。

これらの仕組むや思考を利用して、
高利益率を狙っていきます。

もちろん、
ターゲットが女性でも男性のストリート系でもいいです。

リサーチさえしっかりやれば、
売れるアカウントを作ることは可能です。

差別化もできると思います。

◼︎ターゲットリサーチ

正直、1番時間をかけるべきなのはリサーチです。

リサーチさえ間違いなれば成功です。

リサーチでは、
ターゲットの行動、考え、趣味などを知る必要があります。

逆に、
ターゲットを理解しないまま行動すると必ず失敗します。

当たり前ですが、
ファミリーカーが欲しいお客さんに、
加速がよくて、ハンドリングがスムーズで剛性が高い
最高のスポーツカーを売っても売れません。

ガリガリの人にダイエット食品を売っても売れません。

そんなアホなことしませんよ笑

と思っているかもしれませんが、多くの人が失敗をしています。

ターゲットを理解する

物を売ることは、恋愛と似ています。

美人イケメンだったら、待つだけでいいと思います。
※美人イケメン=ティファニーやグッチなどのブランドもの

でも、
僕らの容姿は普通です。
※普通=ノーブランド

だったら、
しっかり好きな人の趣味趣向を理解してアピールしていく必要があります。
※好きな人=ターゲット

朝何時に起きるのか
どんなベッドを使っているのか
目覚まし時計のメーカーは

トイレはどんなデザインなのか
洗顔は何を使っているのか
化粧水、乳液、BBクリーム、ワックスは
どんな髪型なのか

服装の趣味は
好きなブランドは
身につけているアクセサリーは
靴は何足持っているのか

財布の中身は
財布のブランドは

通学は、電車、バス、自転車、単車
どこの大学なのか
専攻科は
将来の夢は

家族構成は
友達は何人なのか

会話はどんな内容か
好きなTV番組は
好きなアプリは
SNSでは何を投稿しているのか
誰をフォローしているのか

バイトはどこでしているのか
月のバイト代は
月の洋服代は

夕飯は何か
自炊派か
好きなお酒は

使っているシャンプーは

夜の時間の使い方は
YouTubeの登録チャンネルは何か

インテリアは
どんな部屋か

好きな漫画は
読書は

ここまでリサーチできれば、
攻略法も見えてきます。

いつ、LINEを送ればいいのか。

A君が食いつく話の話題は。

デートに誘うならどこか。

映画に誘うタイトルは。

デートにはどんな服を着ていくのか。

化粧の系統は。


そして、
A君がもらって嬉しいものが何なのか考えます。

プレゼントの渡し方を考えます。
※プレゼント=商品
※プレゼントの渡し方=商品画像、説明文

どんな箱がいいのか
どんな包装紙がいいのか
なんて言って渡すと喜んでもらえるのか

ここまで、
A君のことを考えている人がプレゼントを渡したら外すわけないですよね。

たぶん、
告白したら付き合えます笑
※付き合える=購入、ファン化

これが、
正しい物の売り方です。

でも、大多数の人は私素敵でしょ!
こんなに大好きなんだから付き合ってよ!

と、自分本位で行動してしまいます。

例で出したスポーツカーをゴリ押しする営業も一緒です。

ターゲットに対して、
どんな画像で、
どんな説明文で伝えれば購入してもらえるか。

今一度、立ち止まって考えてみてください。

◼︎仕入れはAliExpress

中国輸入の大手でいうと、
アリババやタオバオなどが挙げられます。

しかし、
アリババは業者仕様となっている為、
数量交渉、値段交渉が必要となります。

さらに
購入の際に現地の輸入代行業者を使用しなくてはいけないので、手間がかかります。

※追記22年5月 アリババでもAliExpressと同様に日本語に対応しており、個人での購入が可能です。

ただ、ミニマム数量(最低購入数)や送料が発生します

その点、
AliExpress(アリエクスプレス)は日本語サイトに対応しており、
さらに送料が無料なショップが多いです。

一点からでも購入できるのはいいですね。

デメリットは
アリババやタオバオと比べると単価がすこし高い点です。

でも、
アクセサリーの単価はそもそも安いですし、
高く売るコツを教えますので気にならないと思います。

※AliExpressアカウントの作成は
ググればいくらでも出てきますので、
ここでは省略します。

◼︎商品仕入れ

仕入れ商品の見極めは簡単です。

AliExpressには、
画像検索機能がありますので、
リサーチの時にスクショした画像を使って商品を探していきます。

①まず、リサーチしたい商品の画像を保存する
 ※今回は、ZOZOタウンランキングの商品を使ってます

②AliExpressを開き、右上のカメラ検索を選択する

③左下のアルバムを選択

④検索したい画像を選択
 今回は、左下の画像を使います

⑤検索結果が出てくるので、同デザインの物を仕入れ対象する

同じ商品、似てるデザインがあれば仕入れ値とメルカリでの販売価格を比較して、
利益が取れそうならお気に入りに追加していきましょう。

※画像検索は、モバイルのみの対応となります。
Google Chromeの拡張機能を追加すれば、PCでも検索可能です
参考にどうぞ↓

https://hackit.work/aliexpress/manual/search-by-image-pc/

※2023年12月追記

こちらの方が使いやすいです。

aliprice↓

https://chromewebstore.google.com/detail/%E3%82%A2%E3%83%AA%E3%83%90%E3%83%90%E3%81%AE%E7%94%BB%E5%83%8F%E6%A4%9C%E7%B4%A2/aadbahhifnekkkcbapdfandpimaoacmj?hl=ja

◼︎商品バランスで仕入れる

おそらく狙い目は、仕入れ値500円以下の商品となると思いますが、
仕入れ数の2割は1,000円以上の商品を混ぜてください。

理由は、
客寄せ、アカウントブランディングの為です。

単価の高い商品を混ぜることで、
安い物も高く見せることができます。

例えば、
上の270円のシグネットリングはメルカリ相場だと1,500円程度だと思います。

しかし、
左のデザインシグネットリングを販売価格3,500円で隣に並べていると、
相場1,500円のリングが2,000円以上で売れていきます。

こんな感じで値段設定に注意し、
あからさまな中国輸入アカウントじゃなく、
セレクトショップ感を演出してきましょう。

◼︎商品仕入れ数について

メルカリのネット販売では、在庫の1/4が1ヶ月で売れると言われています。

単純に12個出品で3個
40品で10個売れるということです。

一品1,000円の利益なら、40品で利益10,000円です。

仕入れは、
仕入れ値500円× 40品なので20,000円です。

ここは、ご自分の財布や利益目標と相談して決めてください。

◼︎注意点

仕入れサイトを見ていると、
ブランド名が入っている物がありますが、正規品でない限り仕入れてはいけません。

インスパイアした様な似たようなデザインは仕入れてもいいですが、
ブランドの名前が入っている物は絶対に避けてください。

偽物扱いとなり、アカウント停止になる可能性があります。

絶対にダメ!

◼︎お店の見極め方

お店の見極め方は、それほど難しいものではありません。

お店の評価 90%以上

お気に入り数 50以上

上記を目安に仕入れを行なってみてください。

これを守っていて、
不良品や商品が届かないことはないです。

中国から商品を購入することに不安を感じると思いますが、
意外?とちゃんと届くので安心してください。

振り返り

なぜアクセサリーを選ぶべきなのかから仕入れの注意事項までざっと説明しました。

正直、アクセサリー転売は物販初心者にはおすすめの商材です。

家電は仕入れが高いし、
古着転売はシーズンを乗り越えれないと黒字倒産します。

実際僕も、冬物を売り切ることができず、
資金を回収できなくて春夏に勝負ができなかった苦い経験があります。

特に2月3月辺りは売り切る為に必死で、ストレス度MAXでした。泣

その点、アクセサリーはシーズン問わず売れていくのでメンタル面でもとても健全です。

絶対に皆さんもできます。

さぁ
明日はいよいよ、物販の肝となる仕入れのリサーチ方法をお伝えします。
お楽しみに^_^